LEAP 2026 berlangsung di Riyadh dari 31 Ogos hingga 3 September di Riyadh Exhibition and Convention Centre di Malham. Ini ialah edisi kelima, dan tahun ini acara tersebut dipindahkan dari April ke hujung Ogos. Pihak penganjur menyebut lebih daripada 1,800 jenama teknologi global dan lebih daripada 600 syarikat permulaan di seluruh ruang pameran.

Angka itulah masalahnya, bukan daya tarikannya. Pemilik sebuah syarikat bersaiz sederhana masuk ke dewan yang mempunyai ratusan gerai, semuanya memaparkan skrin yang cantik dan semuanya bercakap tentang AI, lalu keluar dua hari kemudian dengan sebeg risalah dan tanpa sebarang keputusan. Pameran bukan tempat untuk mengetahui apa yang anda perlukan. Ia ialah tempat untuk memendekkan pencarian bagi sesuatu yang telah anda putuskan bahawa anda memerlukannya.

Takrifkan masalah sebelum anda masuk ke dewan

Sebelum pergi, tulis satu halaman sahaja dan tidak lebih. Ia mengandungi tiga perkara: proses yang hari ini menelan masa atau wang anda, bagaimana anda akan tahu proses itu bertambah baik, dan sistem apa yang sudah anda gunakan. Halaman itulah satu-satunya penapis yang akan anda bawa.

  • Tulis masalah dalam bahasa proses, bukan produk. Bukan kami memerlukan sistem inventori, tetapi pengiraan stok hujung bulan mengambil masa tiga hari dan kami tidak dapat menjelaskan perbezaannya.
  • Pilih satu ukuran kejayaan yang jelas yang boleh anda semak dalam masa enam bulan, seperti memendekkan masa penutupan invois atau menghapuskan kemasukan manual berganda antara dua sistem.
  • Senaraikan sistem semasa anda dan bagaimana sistem itu bersambung, kerana perkara pertama yang menentukan sama ada penyelesaian baharu itu berdaya maju ialah sama ada ia boleh berfungsi bersama apa yang sudah anda miliki.

Sesiapa yang masuk sambil memegang halaman itu akan bertindak secara berbeza. Daripada bertanya apa yang anda tawarkan, mereka bertanya adakah ini menyelesaikan masalah yang tepat ini, dan jurang antara kedua-dua soalan itu ialah jurang antara pembentangan jualan selama lima belas minit dengan jawapan berguna dalam dua minit.

Soalan yang mendedahkan pembekal dalam sepuluh minit

Anda tidak akan mendapat penilaian teknikal yang mendalam di sesebuah gerai, tetapi beberapa soalan akan memberitahu anda sama ada pembekal ini layak diberi mesyuarat selepas pameran:

  • Pelanggan anda yang manakah menyerupai saya? Minta syarikat yang hampir dengan saiz dan sektor anda, bukan logo terbesar di dinding mereka. Penyelesaian yang dibina untuk perusahaan dengan seribu pekerja jarang sesuai dengan syarikat yang mempunyai tiga puluh orang.
  • Di mana data kami disimpan dan siapa yang boleh mengaksesnya? Soalan langsung yang serta-merta memisahkan yang serius daripada yang lain, dan kami akan kembali kepadanya di bawah.
  • Bagaimana ini bersambung dengan sistem yang saya gunakan? Namakan sistem anda dan tanya tentang API yang didokumenkan, bukan janji bahawa segala-galanya mungkin.
  • Apa yang termasuk dan tidak termasuk dalam harga? Pelesenan ialah satu perkara; konfigurasi, migrasi data, latihan dan sokongan ialah perkara lain, dan kebanyakan pertikaian kemudian hari bermula tepat di sini.
  • Siapa yang sebenarnya melaksanakan projek? Pasukan tempatan, rakan kongsi, atau sokongan jarak jauh merentasi perbezaan waktu. Jawapan itu membentuk enam bulan pertama anda.

Jika mana-mana soalan ini mendapat jawapan yang umum, itu sendiri sudah merupakan maklumat. Jangan kembali kemudian dan berunding dari kedudukan yang lebih lemah.

Perkara yang tidak dapat dinilai dari sesebuah gerai

Demo di skrin gerai berjalan pada data yang bersih dan telah disediakan, yang sejauh mungkin daripada keadaan data anda. Empat perkara tidak pernah muncul dalam demo, dan perkara-perkara inilah yang kemudiannya menentukan sama ada projek berjaya: kualiti data semasa anda dan berapa kos untuk membersihkan serta memindahkannya, bagaimana sistem berkelakuan dalam bahasa Arab dari segi arah tulisan, tipografi dan laporan, betapa rumitnya sebenarnya integrasi dengan sistem sedia ada anda, dan bagaimana rupa sokongan selepas semangat jualan berakhir.

Kemudian ada aspek peraturan. Sebarang penyelesaian yang memproses data pelanggan tertakluk kepada Undang-undang Perlindungan Data Peribadi (PDPL) yang diselia oleh Pihak Berkuasa Data dan Kecerdasan Buatan Saudi (SDAIA), dan apa sahaja yang melibatkan invois mesti selaras dengan keperluan e-invois Pihak Berkuasa Zakat, Cukai dan Kastam (ZATCA). Masa yang betul untuk membangkitkan perkara ini ialah di gerai, bukan selepas menandatangani.

Syarikat permulaan: peluang dan risiko serentak

Sebahagian besar nilai acara sebesar ini terletak di dewan syarikat permulaan, tempat anda menemui penyelesaian bagi masalah yang sempit dan khusus pada harga dan kelajuan pelaksanaan yang tidak ditawarkan oleh platform besar. Namun berurusan dengan syarikat yang baru berusia dua tahun memerlukan jenis berhati-hati yang berbeza.

Tanya tentang data anda sendiri: bolehkah anda mengeksport kesemuanya dalam format yang boleh dibaca pada bila-bila masa? Jika jawapannya ya dan anda memasukkannya ke dalam kontrak, anda telah menghapuskan risiko terbesar bekerja dengan pembekal kecil. Mulakan dengan skop terhad selama tiga bulan dan ukuran kejayaan yang bertulis. Ini melindungi kedua-dua pihak dan menjadikan keputusan untuk memperluas bersandarkan hasil, bukan tanggapan.

Pandangan Origami

Kami ialah syarikat teknologi Saudi yang membina sistem perniagaan dan aplikasi, dan kami melihat sisi lain pameran-pameran ini: pelanggan yang datang kepada kami dua bulan kemudian membawa cadangan yang telah atau hampir ditandatangani, dan mahukan pendapat kedua. Corak yang berulang bukanlah produk itu buruk. Sebaliknya, apa yang dibeli tidak menangani masalah yang sebenarnya menjejaskan perniagaan, kerana masalah itu tidak pernah ditulis sebelum pembelian.

Nasihat kami mudah: anggap pameran sebagai peringkat penerokaan, bukan peringkat pembelian. Keluar dengan tiga nama, bukan tiga puluh, kemudian minta setiap satu daripadanya membuat percubaan pada data sebenar milik anda, sekecil mana pun sampelnya. Satu jam dengan data anda mendedahkan lebih banyak daripada sehari suntuk demo. Jika anda mempunyai soalan tentang sesuatu yang anda lihat di sana, halaman hubungan kami sentiasa terbuka.

Dua minggu pertama selepas itu

Keputusan tidak dibuat di dalam dewan. Ia dibuat dalam dua minggu berikutnya, dan di situlah kebanyakan yang anda kumpulkan hilang. Pada keesokan harinya, sebelum nama-nama itu menjadi kabur, tulis satu baris pada setiap kad: masalah mana daripada halaman anda yang ditangani oleh pembekal ini. Apa sahaja yang tiada baris digugurkan, dan itu sahaja sudah mengurangkan tiga puluh nama kepada tiga.

Kemudian minta tiga pembekal yang tinggal memberikan tiga perkara secara bertulis: sebut harga terperinci yang mengasingkan pelesenan daripada konfigurasi dan sokongan, percubaan pada sampel data anda, dan nombor pelanggan semasa yang saiznya hampir dengan anda yang boleh anda hubungi terus. Pembekal yang teragak-agak pada mana-mana satu daripada tiga perkara itu telah memberikan jawapan kepada anda sebelum anda membelanjakan walau satu riyal.

Sumber