Guida agli annunci su ChatGPT: quando sono stati lanciati e come creare una campagna

OpenAI ha iniziato a testare gli annunci in ChatGPT il 9 febbraio 2026 con un pilota limitato negli Stati Uniti. In sette mesi quel test è diventato una vera piattaforma pubblicitaria: decine di migliaia di inserzionisti, una lista di paesi che supera i cinquanta e una dashboard self-service chiamata Ads Manager che apre il tuo account e lancia la tua campagna senza intermediari.

Significa che si è appena aperto un nuovo canale pubblicitario. Chi entra presto compra attenzione a un prezzo che si sta ancora formando, un vantaggio che scompare sempre quando l'asta si affolla. Ma prima di aprire il portafoglio, alcuni dettagli decidono se puoi entrare o no, e uno di questi riguarda specificamente le aziende saudite.

Perché questo canale è diverso da Google e Meta

La differenza non è il formato, è l'intento dell'utente. Su Google un cliente digita tre parole. Su Instagram non stava cercando proprio niente: lo hai interrotto. Su ChatGPT scrive un paragrafo intero: cosa vuole ottenere, il suo budget, cosa ha già provato senza successo e cosa lo preoccupa della decisione.

Quindi l'annuncio compare in un momento in cui il cliente ha spiegato il suo bisogno con una profondità che nessun altro canale ottiene. OpenAI lo descrive come il momento di "esplorare, confrontare e decidere": la metà del percorso d'acquisto, non l'inizio.

In cambio, OpenAI traccia una linea netta: gli annunci non influenzano in alcun modo le risposte di ChatGPT. Girano su sistemi separati dal modello di chat e gli inserzionisti non possono plasmare, classificare né modificare alcuna risposta. Un annuncio è un posizionamento a pagamento chiaramente etichettato, separato visivamente dalla risposta, non una raccomandazione di ChatGPT.

Dove compare l'annuncio e chi lo vede davvero

Prima di fissare le aspettative, conosci la dimensione reale del pubblico:

• Posizionamento: sotto la fine di una risposta, etichettato come sponsorizzato e separato visivamente dalla risposta di ChatGPT.
• Chi lo vede: solo gli utenti dei piani Free e Go.
• Chi non lo vede: gli abbonati Plus, Pro, Business, Enterprise ed Edu, che non vedono alcun annuncio.
• Minori: gli annunci non vengono mostrati agli account identificati come appartenenti a utenti sotto i 18 anni.
• Le Chat temporanee non mostrano annunci, e nemmeno il browser ChatGPT Atlas in questa fase.
• Temi sensibili: gli annunci non sono idonei accanto a contenuti sensibili o regolamentati come la salute personale, la salute mentale e la politica. La pubblicità politica attualmente non è consentita in ChatGPT.

La conclusione pratica: il tuo pubblico qui è l'utente Free e Go. Non è un punto debole, è la grande maggioranza degli utenti. Ma significa che i decisori delle grandi aziende con piani Enterprise non verranno raggiunti tramite questo canale.

Come lanciare la tua campagna, passo dopo passo

Queste sono le sette fasi che attraversi davvero dentro Ads Manager:

• 1. Apri l'account. Registrati su ads.openai.com. La condizione critica: l'entità giuridica che farà pubblicità e riceverà la fattura deve essere registrata in un paese della lista di disponibilità di OpenAI, il punto su cui torniamo tra poco.
• 2. Verifica l'entità e aggiungi il pagamento. Dati aziendali, carta di pagamento e indirizzo di fatturazione. L'account porta sempre l'entità giuridica dell'inserzionista, qualunque sia la strada da cui arrivi.
• 3. Imposta budget e ritmo di spesa. Un budget giornaliero che limita la spesa e un ritmo che la distribuisce nell'arco della giornata invece di bruciarla in un'ora.
• 4. Scegli il modello di acquisto. Tre opzioni: CPM per impressione, CPC per clic, così paghi solo quando qualcuno clicca, e ottimizzazione delle conversioni, che orienta la spesa verso un risultato di business anziché un clic.
• 5. Configura il targeting. Sono disponibili tre strumenti: geotargeting, pubblici personalizzati che carichi dai tuoi dati e "suggerimenti di contesto" che descrivono i tipi di conversazione in cui vuoi che compaia il tuo annuncio.
• 6. Carica le creatività. Titolo, testo, landing page e pulsanti di invito all'azione. Nota che il sistema di OpenAI legge la landing page stessa come uno dei suoi segnali di abbinamento: la tua pagina fa parte del targeting, non è solo una destinazione.
• 7. Collega la misurazione. L'OpenAI Pixel, la Conversions API e le integrazioni di misurazione di terze parti. Se salti questo passaggio vedrai solo impressioni e clic, senza sapere quali sono diventati clienti.

Cosa il targeting non include, e perché è la cosa più importante

Chi arriva da Google o Meta qui resta sorpreso. Quello che esiste è geografia, pubblici personalizzati e suggerimenti di contesto. Le parole chiave non esistono, e nemmeno il targeting demografico dettagliato o i pubblici di terze parti.

Il motivo è che OpenAI mantiene la decisione di erogazione all'interno del proprio sistema: tu descrivi chi vuoi raggiungere e in quale contesto, e il sistema decide quando mostrare l'annuncio in base alla conversazione in corso, al testo del tuo annuncio e alla tua landing page. Significa che la qualità della tua scrittura fa parte del meccanismo di targeting stesso, non è solo un messaggio consegnato dopo che il sistema ha deciso. Scrivi un annuncio vago e generico e non perdi solo clic: perdi la possibilità stessa di comparire.

Sulla privacy, la posizione di OpenAI è dichiarata chiaramente: le conversazioni non vengono condivise con gli inserzionisti e i dati degli utenti non vengono mai venduti; gli inserzionisti non hanno accesso alle chat, alla cronologia delle chat o alle memorie. Ciò che ricevi come inserzionista sono report aggregati e non identificativi: impressioni, clic e conversioni.

Ed ecco la sorpresa: dove si colloca l'Arabia Saudita nella lista

Questa è la sezione più importante per un imprenditore saudita, e quella più spesso riportata in modo errato online.

Abbiamo consultato la tabella ufficiale di disponibilità di Ads Manager di OpenAI alla data di pubblicazione di questo articolo. La tabella richiede esplicitamente che l'entità giuridica che fa pubblicità e riceve la fattura sia registrata in un paese della lista. Il risultato:

Rileggi quella tabella. Quasi tutti i vicini del Golfo sono nella lista; l'Arabia Saudita e gli Emirati Arabi Uniti no. Questa è la situazione di oggi e potrebbe cambiare domani, perché OpenAI aggiorna la tabella senza annunci e senza date.

Un avvertimento pratico: se chiedi a un assistente di IA se gli annunci di ChatGPT sono disponibili in Arabia Saudita o negli Emirati, potrebbe rispondere con sicurezza di sì. Tracker specializzati hanno registrato l'AI Overview di Google mentre dava esattamente questa risposta sbagliata sugli Emirati nella stessa settimana in cui la pagina di OpenAI diceva il contrario. L'unica fonte autorevole è la tabella di OpenAI stessa, e controlla la data in cui la leggi.

Le tue tre strade se la tua azienda è saudita

L'assenza dell'Arabia Saudita dalla lista self-service non chiude la porta. Hai tre strade concrete:

• Strada uno: i partner. Questa strada non si è chiusa quando è arrivato il self-service. OpenAI lavora con partner di agenzia tra cui Dentsu, Omnicom, Publicis e WPP, e con partner tecnologici tra cui Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue e StackAdapt. L'acquisto avviene tramite i loro strumenti, mentre OpenAI mantiene tutte le decisioni di erogazione.
• Strada due: direttamente con il team vendite Ads. Gli inserzionisti con budget più consistenti ed esigenze più complesse possono contattare il team Ads di OpenAI tramite il modulo di interesse per inserzionisti sul loro sito.
• Strada tre: un'entità in un paese della lista. Se il tuo gruppo ha un'entità registrata in Bahrein, Kuwait, Qatar, Oman o Giordania, quell'entità può aprire l'account. Ma attenzione: l'account porta l'entità giuridica e il suo paese non può essere cambiato in seguito, quindi è una decisione strutturale che merita una verifica legale e contabile prima dell'esecuzione, non dopo.

C'è anche una quarta strada che non costa nulla: registra ora il tuo interesse su ads.openai.com per essere avvisato non appena l'Arabia Saudita aprirà, e usa il periodo di attesa per prepararti. Chi arriva il giorno dell'apertura con una landing page attiva, un pixel funzionante e conversioni definite sarà tre mesi avanti rispetto a chi inizia a prepararsi quel giorno.

Preparati ora: la checklist pre-lancio

Questi cinque punti si possono fare oggi, indipendentemente da quando aprirà il mercato, e tutti migliorano anche le tue campagne attuali su Google e Meta:

• Una landing page che serva un solo intento. Non la tua homepage. Una pagina che risponda a un intento specifico e si concluda con un'azione chiara. Ricorda che il sistema di OpenAI legge quella pagina come segnale di abbinamento, quindi la chiarezza ti ripaga due volte.
• Misurazione funzionante prima del primo riyal. Pixel installato, Conversions API collegata e conversioni definite in termini commerciali: richiesta di preventivo, appuntamento prenotato, acquisto completato. Fare pubblicità senza misurare significa spendere senza imparare.
• Una definizione scritta del tuo cliente ideale. I suggerimenti di contesto dipendono da come descrivi le conversazioni in cui vuoi comparire, e una descrizione vaga compra impressioni vaghe.
• Testi scritti per il momento della decisione. Non slogan di marketing generici. Il cliente ha appena spiegato il suo problema; l'annuncio che parla esattamente di quel problema è quello che vince.
• Un'offerta chiara e specifica. Cosa si ottiene, a quale prezzo e qual è il passo successivo. Un'offerta vaga uccide la conversione anche quando il targeting è perfetto.

Come Origami ti aiuta in tutto questo

In Origami siamo un'azienda tecnologica e trattiamo la pubblicità come un sistema, non come un post. Questo significa che copriamo entrambi i lati:

• Costruiamo la base tecnica. Una landing page veloce che funziona in arabo e in inglese, installazione del pixel, integrazione della Conversions API, definizione delle conversioni e una dashboard in cui leggi il risultato come un unico numero invece di dieci report sparsi.
• E creiamo e gestiamo la pubblicità. Scriviamo i testi in arabo, progettiamo le creatività, configuriamo targeting, budget e modello di acquisto, gestiamo la campagna, ne leggiamo i numeri ogni settimana e la ottimizziamo in base a ciò che dicono i dati, non alle impressioni.
• E organizziamo il tuo ingresso nella piattaforma. Valutiamo con te quale delle tre strade si adatta alla tua posizione giuridica e prepariamo tutta la tua configurazione, così sarai pronto al lancio il giorno in cui il mercato aprirà e non mesi dopo.

E se le tue attuali campagne su Google o Meta portano traffico ma non vendite, il problema di solito non è la nuova piattaforma che stai valutando, ma ciò che succede dopo il clic. È esattamente ciò che sistemiamo per primo.

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Conclusione

Gli annunci di ChatGPT sono un canale reale in cui sono entrati decine di migliaia di inserzionisti in sette mesi, e si distinguono per clienti che arrivano avendo già spiegato tutto il loro bisogno. Ma oggi l'accesso dipende da dove è registrata la tua entità giuridica, e l'Arabia Saudita non è ancora nella lista self-service, anche se la maggior parte dei suoi vicini lo è. La mossa giusta ora non è né aspettare né affrettarsi, ma prepararsi: una landing page, una misurazione funzionante e testi in arabo pronti all'uso. Poi entra dalla strada adatta alla tua entità, il primo giorno e non al sesto mese.

Fonti

• OpenAI — New ways to buy ChatGPT ads, fonte su Ads Manager, offerte CPC, strumenti di misurazione e lista dei partner.
• OpenAI — Ads Manager availability by country, la fonte autorevole per la lista dei paesi e il requisito dell'entità giuridica.
• OpenAI — Ads in ChatGPT FAQs, fonte su posizionamento degli annunci, piani che vedono gli annunci, privacy e temi esclusi.
• OpenAI — ChatGPT Ads expands across Europe, fonte sull'evoluzione della piattaforma, geotargeting, pubblici personalizzati e numero di inserzionisti.

Dettagli e lista dei paesi come riportati nelle fonti ufficiali di OpenAI al 6 settembre 2026. La lista dei paesi cambia senza preavviso: consulta la tabella di OpenAI prima di qualsiasi decisione.