Guide des publicités ChatGPT : date de lancement et comment mener une campagne

OpenAI a commencé à tester des publicités dans ChatGPT le 9 février 2026, avec un pilote limité aux États-Unis. En sept mois, ce test est devenu une véritable plateforme publicitaire : des dizaines de milliers d'annonceurs, une liste de pays qui dépasse la cinquantaine et un tableau de bord en libre-service appelé Ads Manager, qui ouvre votre compte et lance votre campagne sans intermédiaire.

Autrement dit, un nouveau canal publicitaire vient de s'ouvrir. Ceux qui y entrent tôt achètent de l'attention à un prix encore en formation, un avantage qui disparaît toujours dès que l'enchère devient encombrée. Mais avant d'ouvrir votre portefeuille, certains détails déterminent si vous pouvez seulement y entrer, et l'un d'eux concerne spécifiquement les entreprises saoudiennes.

Pourquoi ce canal diffère de Google et de Meta

La différence ne tient pas au format, mais à l'intention de l'utilisateur. Sur Google, un client tape trois mots. Sur Instagram, il ne cherchait rien du tout : vous l'avez interrompu. Dans ChatGPT, il écrit un paragraphe entier : ce qu'il veut accomplir, son budget, ce qu'il a déjà essayé sans succès et ce qui l'inquiète dans sa décision.

La publicité apparaît donc à un moment où le client a exposé son besoin avec une profondeur qu'aucun autre canal n'obtient. OpenAI décrit ce moment comme celui où l'on « explore, compare et décide » : le milieu du parcours d'achat, pas son début.

En contrepartie, OpenAI trace une ligne ferme : les publicités n'influencent en rien les réponses de ChatGPT. Elles tournent sur des systèmes distincts du modèle de conversation, et les annonceurs ne peuvent ni orienter, ni classer, ni modifier aucune réponse. Une publicité est un emplacement payant clairement signalé, visuellement séparé de la réponse, et non une recommandation de ChatGPT.

Où apparaît la publicité et qui la voit réellement

Avant de fixer vos attentes, connaissez la taille réelle de l'audience :

• Emplacement : sous la fin d'une réponse, signalé comme sponsorisé et visuellement séparé de la réponse de ChatGPT.
• Qui la voit : uniquement les utilisateurs des offres Free et Go.
• Qui ne la voit pas : les abonnés Plus, Pro, Business, Enterprise et Edu, qui ne voient aucune publicité.
• Mineurs : les publicités ne sont pas affichées sur les comptes identifiés comme appartenant à des utilisateurs de moins de 18 ans.
• Les discussions temporaires n'affichent pas de publicité, pas plus que le navigateur ChatGPT Atlas pendant cette phase.
• Sujets sensibles : les publicités ne sont pas éligibles à proximité de contenus sensibles ou réglementés comme la santé personnelle, la santé mentale et la politique. La publicité politique n'est actuellement pas autorisée dans ChatGPT.

L'enseignement pratique : votre audience ici, c'est l'utilisateur Free et Go. Ce n'est pas une faiblesse, c'est la grande majorité des utilisateurs. Mais cela signifie que les décideurs des grandes entreprises équipées d'offres Enterprise ne seront pas atteints par ce canal.

Comment lancer votre campagne, étape par étape

Voici les sept étapes que vous parcourez réellement dans Ads Manager :

• 1. Ouvrez le compte. Inscrivez-vous sur ads.openai.com. La condition décisive : l'entité juridique qui fera la publicité et sera facturée doit être immatriculée dans un pays figurant sur la liste d'OpenAI, un point sur lequel nous revenons plus loin.
• 2. Faites vérifier l'entité et ajoutez un moyen de paiement. Coordonnées de l'entreprise, carte de paiement et adresse de facturation. Le compte porte toujours l'entité juridique de l'annonceur, quelle que soit la voie par laquelle vous arrivez.
• 3. Définissez le budget et le rythme de diffusion. Un budget quotidien qui plafonne vos dépenses, et un rythme qui les répartit sur la journée au lieu de les épuiser en une heure.
• 4. Choisissez le modèle d'achat. Trois options : le CPM à l'impression, le CPC au clic, pour ne payer que lorsque quelqu'un clique, et l'optimisation des conversions, qui oriente les dépenses vers un résultat commercial plutôt que vers un clic.
• 5. Configurez le ciblage. Trois outils sont disponibles : le ciblage géographique, les audiences personnalisées que vous importez depuis vos propres données, et les « indications de contexte » qui décrivent les types de conversations dans lesquelles vous voulez voir apparaître votre publicité.
• 6. Importez les éléments créatifs. Titre, texte, page de destination et boutons d'appel à l'action. Notez que le système d'OpenAI lit la page de destination elle-même comme l'un de ses signaux de correspondance : votre page fait partie du ciblage, ce n'est pas qu'une destination.
• 7. Branchez la mesure. L'OpenAI Pixel, la Conversions API et les intégrations de mesure tierces. Sautez cette étape et vous ne verrez que des impressions et des clics, sans savoir lesquels sont devenus des clients.

Ce que le ciblage n'inclut pas, et pourquoi c'est le plus important

Quiconque arrive de Google ou de Meta est surpris ici. Ce qui existe, c'est la géographie, les audiences personnalisées et les indications de contexte. Les mots-clés n'existent pas, pas plus que le ciblage démographique détaillé ou les audiences tierces.

La raison : OpenAI garde la décision de diffusion au sein de son propre système. Vous décrivez qui vous voulez atteindre et dans quel contexte, et le système décide quand afficher la publicité en fonction de la conversation en cours, du texte de votre annonce et de votre page de destination. Autrement dit, la qualité de votre rédaction fait partie du mécanisme de ciblage lui-même, et n'est pas seulement un message délivré une fois que le système a décidé. Écrivez une annonce vague et générique, et vous ne perdez pas seulement des clics : vous perdez la possibilité même d'apparaître.

Sur la confidentialité, la position d'OpenAI est énoncée clairement : les conversations ne sont pas partagées avec les annonceurs et les données des utilisateurs ne sont jamais vendues ; les annonceurs n'ont accès ni aux discussions, ni à l'historique, ni aux mémoires. Ce que vous recevez en tant qu'annonceur, ce sont des rapports agrégés et non identifiants : impressions, clics et conversions.

Et voici la surprise : où se situe l'Arabie saoudite sur la liste

C'est la section la plus importante pour un chef d'entreprise saoudien, et celle qui est le plus souvent rapportée de façon inexacte en ligne.

Nous avons consulté le tableau officiel de disponibilité d'Ads Manager publié par OpenAI à la date de publication de cet article. Le tableau exige explicitement que l'entité juridique qui fait la publicité et qui est facturée soit immatriculée dans un pays de la liste. Le résultat :

Relisez ce tableau. Presque tous les voisins du Golfe figurent sur la liste ; l'Arabie saoudite et les Émirats arabes unis n'y figurent pas. C'est la situation aujourd'hui, et elle peut changer demain, car OpenAI met à jour le tableau sans annonce et sans date.

Une mise en garde pratique : si vous demandez à un assistant d'IA si les publicités ChatGPT sont disponibles en Arabie saoudite ou aux Émirats, il peut vous répondre avec assurance que oui. Des observateurs spécialisés ont relevé que l'AI Overview de Google donnait exactement cette mauvaise réponse au sujet des Émirats, la même semaine où la propre page d'OpenAI disait le contraire. La seule source qui fait foi est le tableau d'OpenAI lui-même, et vérifiez la date à laquelle vous le lisez.

Vos trois voies si votre entreprise est saoudienne

L'absence de l'Arabie saoudite de la liste en libre-service ne ferme pas la porte. Vous avez trois voies réelles :

• Première voie : les partenaires. Cette voie ne s'est pas fermée avec l'ouverture du libre-service. OpenAI travaille avec des agences partenaires, dont Dentsu, Omnicom, Publicis et WPP, et avec des partenaires technologiques, dont Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue et StackAdapt. L'achat se fait au moyen de leurs outils, tandis qu'OpenAI conserve toutes les décisions de diffusion.
• Deuxième voie : l'équipe commerciale publicitaire, en direct. Les annonceurs disposant de budgets plus importants et de besoins plus complexes peuvent contacter l'équipe Ads d'OpenAI via le formulaire d'intérêt pour les annonceurs présent sur son site.
• Troisième voie : une entité dans un pays de la liste. Si votre groupe possède une entité immatriculée à Bahreïn, au Koweït, au Qatar, à Oman ou en Jordanie, cette entité peut ouvrir le compte. Mais attention : le compte porte l'entité juridique et son pays ne peut pas être modifié ensuite ; c'est donc une décision structurelle qui mérite un examen juridique et comptable avant l'exécution, pas après.

Il existe aussi une quatrième voie qui ne coûte rien : enregistrez dès maintenant votre intérêt sur ads.openai.com pour être prévenu dès l'ouverture à l'Arabie saoudite, et mettez à profit la période d'attente pour vous préparer. Celui qui arrive le jour de l'ouverture avec une page de destination en ligne, un pixel opérationnel et des conversions définies aura trois mois d'avance sur celui qui commence à se préparer ce jour-là.

Préparez-vous dès maintenant : la liste de contrôle avant le lancement

Ces cinq points peuvent être traités dès aujourd'hui, quelle que soit la date d'ouverture du marché, et tous améliorent aussi vos campagnes Google et Meta existantes :

• Une page de destination qui sert une seule intention. Pas votre page d'accueil. Une page qui répond à une intention précise et se termine par une seule action claire. Rappelez-vous que le système d'OpenAI lit cette page comme un signal de correspondance : la clarté vous rapporte donc deux fois.
• Une mesure opérationnelle avant le premier riyal. Pixel installé, Conversions API branchée et conversions définies en termes commerciaux : demande de devis, rendez-vous réservé, achat finalisé. Faire de la publicité sans mesure, c'est dépenser sans apprendre.
• Une définition écrite de votre client idéal. Les indications de contexte dépendent de la façon dont vous décrivez les conversations dans lesquelles vous voulez apparaître, et une description vague achète des impressions vagues.
• Des textes écrits pour le moment de la décision. Pas des slogans marketing génériques. Le client vient d'exposer son problème ; l'annonce qui parle de ce problème précis est celle qui gagne.
• Une offre claire et précise. Ce qu'il obtient, à quel prix et quelle est l'étape suivante. Une offre vague tue la conversion, même quand le ciblage est parfait.

Comment Origami vous aide

Chez Origami, nous sommes une société technologique, et nous traitons la publicité comme un système plutôt que comme une publication. Concrètement, nous couvrons les deux versants :

• Nous construisons le socle technique. Une page de destination rapide, en arabe et en anglais, l'installation du pixel, l'intégration de la Conversions API, la définition des conversions et un tableau de bord où vous lisez le résultat sous la forme d'un seul chiffre au lieu de dix rapports dispersés.
• Nous créons et pilotons la publicité. Nous rédigeons les textes en arabe, concevons les visuels, configurons le ciblage, le budget et le modèle d'achat, menons la campagne, lisons ses chiffres chaque semaine et l'ajustons selon ce que disent les données plutôt que selon les impressions.
• Nous organisons votre accès à la plateforme. Nous examinons avec vous laquelle des trois voies convient à votre situation juridique, et préparons toute votre configuration pour que vous soyez prêt à lancer le jour où le marché ouvre, et non des mois plus tard.

Et si vos campagnes Google ou Meta actuelles apportent du trafic mais pas de ventes, le problème ne vient généralement pas de la nouvelle plateforme que vous envisagez : il vient de ce qui se passe après le clic. C'est précisément ce que nous corrigeons en premier.

Contactez-nous via notre page de contact ou réservez directement un rendez-vous depuis notre page des rendez-vous.

Conclusion

Les publicités ChatGPT forment un vrai canal, dans lequel des dizaines de milliers d'annonceurs sont entrés en sept mois, et qui se distingue par des clients qui arrivent après avoir déjà exposé tout leur besoin. Mais l'accès dépend aujourd'hui du lieu d'immatriculation de votre entité juridique, et l'Arabie saoudite ne figure pas encore sur la liste en libre-service, alors que la plupart de ses voisins y sont. La bonne démarche maintenant n'est ni d'attendre ni de se précipiter : c'est de se préparer, avec une page de destination, une mesure opérationnelle et des textes en arabe prêts à l'emploi. Ensuite, entrez par la voie qui convient à votre entité, dès le premier jour plutôt qu'au sixième mois.

Sources

• OpenAI : New ways to buy ChatGPT ads, source sur Ads Manager, les enchères au CPC, les outils de mesure et la liste des partenaires.
• OpenAI : disponibilité d'Ads Manager par pays, la source qui fait foi pour la liste des pays et l'exigence relative à l'entité juridique.
• OpenAI : FAQ sur les publicités dans ChatGPT, source sur l'emplacement des publicités, les offres concernées, la confidentialité et les sujets exclus.
• OpenAI : ChatGPT Ads expands across Europe, source sur l'évolution de la plateforme, le ciblage géographique, les audiences personnalisées et le nombre d'annonceurs.

Détails et liste des pays tels qu'indiqués dans les sources officielles d'OpenAI au 6 septembre 2026. La liste des pays change sans annonce préalable : consultez le tableau d'OpenAI avant toute décision.